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半年炒热一个县的旅游景区策划公司方案

jianguo 2021年07月06日 新闻中心 8 views 0

  石屏旅游地产策划方案 (熊大寻旅游地产策划公司/文)

  熊大寻旅游策划公司 了解中国的旅游策划市场之后,大大小小的旅游策划公司、旅游规划公司多如牛毛,而真正有实力的旅游策划公司并不多。大多数的公司只是拿着钱不做事,或是做出来的策划方案也是平淡无奇,也不会达到期待中的效果,所以,绝大多数的策划都是平庸的劣作。而最有实力的公司,会让客户好评不断,合作不断的加强。纵观所有的策划公司,就属熊大寻旅游策划公司的成功案例最多,最精彩创意最独特,口碑最好。

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  半年炒热一个县的旅游策划

  2006年4月份,接受云南石屏县的邀请,熊大寻旅游地产策划公司对石屏进行了策划。结果仅用半年时间就把这个名不见经传的县城炒热了,成为中国原生态歌舞之乡。 并且在2007年7月,云南省旅游局开始把“石屏现象”作为一个课题来研究:国家级贫困县石屏,短短半年迅速成为旅游名城,游客增加了四倍!这是为什么?

  当时石屏县政府一直对两个问题比较困惑:

  一是“状元故里,文献名邦”的形象口号打了多年,一直未把石屏打响;

  二是拍了一部电影叫《花腰新娘》国内外有影响,并获了香港华表奖,但也没把石屏炒起来。

  我告诉他们,“状元故里,文献名邦”这八个字一个字也没有用,为什么呢?因为“状元故里”说的是你石屏出了云南唯一一个状元袁嘉谷,但这只是个经济特科状元,只是个学科状元还不是传统正版的状元。这还不是关键,关键在于你宣传“状元故里”只能当省级冠军只能吸引本省游客,不能吸引全国游客,因为江西、湖南、江苏这些地方有的一个村都能出几个状元,你在云南算稀奇,但是一跟中原比就差远了,而旅游是消费自己不熟悉的东西,人家见惯不怪的东西你拿来卖肯定卖不动!旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

  第二句话是“文献名邦”这句话就更不值钱了,全国共批了三批文献名邦有几百个地方,你做几百分之一,吸引力就更差了。

  所以说这八个字一个字都没有用,这就是你宣传了多年但对旅游没有拉动的原因。用电影炒城市的手法始于1959年,当时大理和石林拍了两部片子一部叫《五朵金花》,一部叫《阿诗玛》,一下子就把这两个旅游城市炒起来了。

  但是,有两个前提是我们现在无法模仿的,一是当时周总理将这两部片子作为外事交流片带到世界各国,二是他们是全国第一个用这种手法来炒作城市的。这是市场第一法则起了作用。

  现在事隔五十年,你还用同样的手法来做,即使你的电影比他更精彩也无济于事,营销学用一句话叫“熟悉产生轻视”,因为用同样手法来炒作的城市太多太多了,这个方法就不起作用了。

  那么如何解决问题呢?石屏当地出了个有名的文人是云南日报的主编叫孙官生,他给石屏五花八门的文化资源总结为“人材歌舞豆腐鱼”,我说这话通俗易懂,但是作为城市定位上不了台面,我给你们找出这个指纹吧!旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

  熊大寻旅游地产策划公司/旅游地产规划公司给石屏做了一个定位叫“清泉石上流,天下山水城”,点睛之笔是前一句,这是王维的名句。现在起到了什么效果呢?我在给县政府五套班子作策划提案汇报的时候,它的一个女局长文体局长刘梅哭了,事后她告诉我,她是有感而发,因为她出身当地武举人世家,从小父亲就带着她每天天不亮就上山练武,那时候,家学功底扎实的她在心目中就深深地感到,石屏的景观就是“明月松间照,清泉石上流”,所以当场感动流泪。

  石屏县委张书记要求把这句话雕刻在入城口的城市主雕塑上。石屏的建设局长说“这个定位可以用一千年!”“清泉石上流”这五个字,跟大理的“风花雪月”一样,每个字都代表了石屏的一类旅游资源。

  第一个字是“清”字——海菜清,这次石屏的原生态歌手李怀秀兄妹获得央视青歌赛原生态唱法金奖,唱的就是石屏花腰彝的海菜腔,歌星刘欢和云南省委宣传部尹副部长都说海菜腔最大的特点就是“清新”,这个“清”字点出了海菜腔的特点,另外也形象地描绘出海菜在当地异龙湖水里清清幽幽的漂浮,把其湖水之美带出来了,这个“清”字代表了民族风情之旅;

  第二个字是“泉”字——喜客泉,石屏古城里有一个神泉叫“喜客泉”,顾名思义就是喜欢客人来的意思,游客来的越多它冒出的泡泡就越多,你讲话的声音越大冒出的泡泡就越多,反之则越少,这是一个天人感应的神物。另外石屏还有60多个龙潭神泉,这个“泉”字把它的泉水文化概括了;旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

  第三个字是“石”字——屏风石,石屏古城里有一个镇城之宝叫“屏风石”,这个屏风石是磷酸泉喷出地面后凝固形成的,由一条龙和一只虎构成,龙虎风云成聚会,石屏这个地方为什么出人才据说就是因为它,石屏县名的由来也是因为它。并且,这个石屏风还是个立体地图,与当地山川地貌极为吻合,可谓神物!

  另外,当地离城六十公里的地方还有一个古村叫旭甸,号称化石村,全国独一无二。因为它的建房和修路用的都是三叶虫和古生物化石。这个“石”字把石屏的石头文化概括了;

  第四个字是“上”字——豆腐上,石屏豆腐天下闻名,是全世界唯一不用酸水而用井水点出来的豆腐,当地流传一句话“吃肉不如吃豆腐”,比肉还高级的食品当然是上等食品,其次石屏豆腐古代是上贡朝廷的贡品,第三,当地人还说“吃豆腐易上榜”,就是说为什么别的地方出不了状元只有我这里出了,因为你们吃不着石屏豆腐,我们天天都可以吃。这就是“豆腐上”,把当地最有名的豆腐文化点睛出来;

  第五个字是“流”——人一流,石屏当地有一句民谚“对门两翰林,三步五进士,举人满街走,秀才多如狗”说明人才之富集,我也作过研究,发现云南出人才最多的三个地方依次是昆明、大理、石屏,昆明是省会,大理是古国、是一个州,而石屏仅仅是一个小县城,可见出人才的密度它是云南最高的。原云南省省长李嘉廷也是石屏人,所以是人才第一流。这样一来,“清泉石上流”,五个字把石屏的多样性的文化一语概之。旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

  清——海菜清

  泉——喜客泉

  石——屏风石

  上——豆腐上

  流——人一流

  五个字把石屏最准确而精练的概括了,比“人才歌舞豆腐鱼”好了许多,给人无穷的联想,而联想是产生旅游消费最重要的激素,这是我说服当地官员的第一个理由。

  第二个理由是,中国地势西高东低,所以中国的江河都是由西边向东边流的,一江春水向东流,但到了石屏这个地方,主要的三条大河在石屏境内却是往西边流的,这就对应了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”,这就是“清泉石上流”,这个定位还把石屏的地理特征也描述出来了,这很有说服力了吧,你不用都不行!但是还不够,我们还有更精彩的第三个理由。

  第三个理由是,“清泉石上流”出自王维的《山居秋暝》这首诗,原诗是这样的:

  空山新雨后,天气晚来秋,明月松间照,清泉石上流。

  竹喧归浣女,莲动下渔舟, 随意春芳歇,王孙自可留。

  我发现这首诗中的每一句话,石屏都有对应的景点,真是奇妙!

  首先“空山”原文注释是指“树多不见人的山”,因为树林茂密所以人在里面根本看不见,而石屏有一个秀山,树林非常茂盛,靠近山脚有一个寺庙,但是从外面看怎么看也看不见,这就是“空山”。旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

  “天气晚来秋”,当地自古就有一景,即傍晚的异龙湖景色跟秋天一个样;

  “明月松间照,清泉石上流”,当地有许多松树且文物点众多,山清水秀,诗情画意。我在提案会上刘局长动情落泪的故事就是最好的证明。

  “竹喧归浣女”,当地有一个傣家寨,有万亩竹林,这句诗刚好写出了石屏傣家竹林的动人景象:竹林喧动,洗完衣服的傣家少女穿过竹林回家;

  “莲动下渔舟”,石屏的异龙湖有一片云南最大的万亩野生荷花,“莲动下渔舟”的景象可谓无处不见!

  “随意春芳歇,王孙自可留”,任凭春天的芳菲随季节消逝吧,公子王孙可以在这里留下来了。我研究过云南的移民史,明太祖朱无璋登基后颁布了一个政策“徙南京大姓以实西南”,即把南京的贵族大姓家族随部队移民西南,到了云南后形成了两股支流,我总结为,一是“兵屯蒙自”,当兵的去了蒙自;二是“士屯石屏”,士大夫和公子王孙到了石屏,所以蒙自成了中国有名的兵城,而石屏却出了很多文化人,这不仅是吃豆腐的原因,更是遗传基因的结果。旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

  上面这三个理由完全说服了当地官员,所以我找的这个指纹,他们说要用一千年!

  那么为什么要讲“天下山水城”呢?因为别的山水城市,山、水、城是横向一体,也就是说是背山面水,石屏古城不仅横向一体,更神奇的是纵向一体化。石屏城在石上,石在水上,山水城垂直连为一体,古城正居于湖水之上,举世罕见,可谓最正宗的山水城。

  这是因为石屏古城座落在一个石壳上,石下五六米就是地下湖,所以当地人经常讲一个现象,张家的桶掉到井里,一星期后却从远隔几十米外的李家的井里冒出来。就是这个原因。

  因此它是一个地地道道的“浮城”,为此我顺势把它的古城策划成“中国第一浮城”、“东方挪亚方舟”。根据这个理念,现在县政府把古城地面翻开,青石板铺路,把城外的水库打开,引一条水进古城来,未来还将在城中心的水道上开一个龙井,三米见方,旁边设竹竿,届时让游客亲自用竹竿体验脚下所在就是浮城的神奇。这绝对是中国一绝。

  另外,石屏还有个明代古村叫郑营,因为它代表云南第一个成为中国第一批历史文化名村,所以有“云南第一村”的称号,但是一直没有游客来。

  县政府的领导邀请我进村看,我说西南无名史,你在村里找卖点很难的,丽江古城根本不敢跟中原大地卖历史,而且是卖中原没有的雪山古城、茶马古道、异域酒巴,大理古国要不是有银苍玉洱撑腰,以及金庸的武侠小说的渲染,也是打不响的。

  所以你这个村子要盘活就要跳出村子来看。随后,我到村外一看,一条铁路的终点修到村口的宝秀镇,这条铁路十分有名,叫个碧石铁路,是滇越铁路的支线,这条铁路是中国第一条民营铁路,股东都是当地人,并且他们签了一个股东协议,商定今后不管股权如何变更,绝不允许把股权转给外国人。

  主持修个碧石(个旧、碧色寨、石屏)铁路的人叫陈鹤亭,是民国时期云南省财政厅的厅长,他就是郑营村的人。旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

  另外这条铁路到郑营就是终点站,不具备贸易功能,只负责将这个村和宝秀镇的人运到个旧(中国锡都,离石屏不远的一个工业城市)开矿,所以它是一条私家铁路。

  好了,知道了这些,我们就可以用来包装它了——“中国唯一通私家铁路的村子”!你想一下,慈禧太后也没有私家铁路,毛泽东也只有私人专列,但是只有使用权,还没有产权,更没有私家铁路。但我们西南边陲一个小小的村子竟然会有中国唯一私家铁路,冲着这个反差和悬念,人们就会蜂拥而来。

  用这种人无我有的理念,我提议挖掘当地特色的花腰彝歌舞文化,因为当时大家很不自信,认为花腰彝名气没有花腰傣大,但我认真地看过花腰彝歌舞表演后深深被打动,我认为它很有潜力,于是当时就给它提了一个包装概念“海菜腔、烟盒舞,花腰歌舞甲天下”。

  之后我发现有一个东西不得了!那就是杨丽萍的《云南映象》相当比例的素材取自石屏,可以说是其取材最多的一个县。《云南映象》中最感人的部分就是石屏的海菜腔。从全国各地的报道来看,《云南映象》最吸引人的招牌菜就是石屏的海菜腔和烟盒舞,最让观众感动流泪的也是海菜腔,《云南映象》音乐总监著名音乐人三宝唯一一次被感动流泪也是海菜腔,可见石屏海菜腔在其中作用之大。旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

  另外,其仿生烟盒舞也是最能给观众留下深刻印象的作品。称石屏为“云南映象源头”可谓名副其实。随着《云南映象》的热演,可想而见,花腰彝文化将会很快热起来,所以花腰歌舞文化一定要作为石屏的一个重点来打造。

  当时我查看资料时发现,李怀福、李怀秀兄妹曾获“西部民歌王”称号,而花腰彝的舞龙也获得过金国金奖。因此我跟县政府提出建议,随着《云南映象》的演出,以及全国文化产业的升温,中国很快就会出现一个原生态文化的浪潮,我们应该让花腰歌舞尽快通过参加各种比赛演出,出现在公众的视线里面,争取抢占即将到来的原生态文化的制高点。

  所以我跟县政府讲,一个火车头拉不起来,光靠花腰新娘不行,我给你两个火车头,杨丽萍可以借你的东西,你为什么不能借她的呢?

  于是第一阶段借势的定位就出来了,“云南映象源头,花腰新娘故乡”。政府马上安排李怀秀兄妹参加央视青歌赛,结果在6月份出人意料获得了20年来青歌赛开赛以来地方政府从未获得过的金奖,打破了总政、空政一统金牌的局面,引起了全国轰动。

  我们赶紧调整策略,以李怀秀兄妹为主形象,手捧获奖证书,背景放上石屏的古城风光,打出“中国原生态歌舞之乡”和“海菜腔、烟盒舞,花腰歌舞甲天下”的口号,一夜之间昆明市几乎所有的街道上都布满石屏的形象广告。旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

  现在,石屏成了云南最火的县城,并且在我策划它之前,红河州的旅游规划对石屏只字不提,现在它跳了两级进了省旅游规划,与云南最有名的历史文化名城建水一样,享受同等待遇。仅仅半年时间,许多商会纷纷组团到石屏考察,招商引资历史性突破,这就是城市经营整体操作的成效。

  最后,借势盛行全国的茶文化,我赋予了石屏“茶商”和“茶王”的故乡的概念,我说云南文化有两条线,一条是茶马古道,代表中国文化,一条是滇越铁路代表西方文明,而“茶马商道和滇越铁路交汇点”中西合璧之地就在石屏。

  普洱茶产于思茅版纳六大茶山,尤以今天的勐腊县易武镇为最重要的产地和加工地。港台地区的普洱茶拥趸可以不知有景洪思茅,但不可以不知易武。易武当地居民普遍原籍为石屏人,他们的祖先300多年前来自石屏,普洱茶生产、制作、运输、贸易皆由石屏人开始。

  茶马商道的东线和南线皆由石屏人开辟,并且这两条线路的商贸交易在抗战时期支撑起了云南一半的财政。

  石屏人,创造了“茶商”文化,创造普洱茶最鼎盛的历史。普洱茶的名牌“同庆”“车顺”“宋聘”茶饼,全部出自早期易武石屏人之手;普洱茶最著名的茶庄同庆号创始人刘汉成也是石屏人,堪称“茶王”。同庆号茶庄总店设在石屏,制造厂则设在易武。由此可见,石屏是普洱茶的创始者、集大成者。石屏是“茶商”文化和“茶王”的发祥地。

  从锡都个旧的发展史上得到引证,估计大约有1/3的个旧人祖籍地在石屏,自古以来矿山上的财富大佬,多数是石屏人。个碧石铁路作为滇越铁路支线与茶马古道交汇于石屏,其历史文化意义极其重要。旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

  现在石屏策划成云南热点城市了,热到什么程度呢?离石屏不远的建水县,是云南著名的旅游大县,2007年初,建水县主管旅游的副县长听说石屏县是我策划起来的,于是托人打听找到我,他跟我讲,他有一个现象没看懂:

  以前建水人很自豪,每年游客七八十万,支起了滇东南旅游的半边天,看不起石屏人,因为以前石屏根本就没什么旅游资源,还属于国家级贫困县,没有钱。以前是游客到了建水后,20个游客只会有一个想顺便去看一下石屏。

  但是,现在反过来了!他说,今年春节,石屏的游客比往年暴增了四倍!邻县的建水却出现了罕见的游客量下滑。大量人群到了石屏后,石屏人从来没见过那么多外地人来,连吃早点都要排队,这对小城来讲是破天荒、头一遭!旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

  小城的人们开始讨厌这些外来游客,于是他们告诉游客,附近还有一个古城叫建水,它的风景比我们这里好多了,于是,才分流了部分游客到建水,真是风水轮流转,今年到我家。

  这位县长说,你到底是怎么策划的,石屏的旅游资源真的远远比不上我们,我们根本不在一个重量级上,但是为什么会产生那么大的变化呢?

  我一五一十地告诉了他石屏策划的秘密——无形投资!无形胜有形。于是,他也抛出了他的底牌,原来此行,他也是专程来邀请我为建水策划的。

  最后,经过整体策划实施,石屏的李怀秀兄妹荣获2006年全国青年歌手电视大奖赛原生态唱法金奖,实现云南省历史性突破!石屏成为“中国原生态歌舞之乡”!给石屏的定位“清泉石上流”,被县领导评价为可以用一千年的形象口号!策划实施半年后,石屏游客比往年增加了四倍!云南省旅游局把石屏旅游称为“石屏现象”来进行专门研究。旅游地产策划方案 旅游地产策划公司 地产策划 旅游地产策划 旅游地产规划

最具创意最具价值最受瞩目城市旅游规划策划公司方案(转载)

  最具创意最具价值最受瞩目城市旅游规划策划公司方案

  熊大寻旅游策划方案之七:香格里拉是如何策划成功的?

  随着当代旅游经济的的日益发展,旅游规划、旅游规划公司、旅游规划案例这些词汇频频出现于社会各版头条,众多旅游规划公司也如雨后春笋蓄势待发,好的旅游规划案例总是酒香不怕巷子深。山外有山,如何让当地旅游规划独树一帜,勇立潮头,如何成就一部惊世骇俗旅游规划案例,永远是政府与旅游规划公司探讨的无尽话题。旅游规划公司究竟会在这样的浪潮里何去何从?众多的旅游规划案例怎样一绝高低?这场旅游界的华山论剑永远没有大结局。了解更多精彩旅游规划公司及旅游规划案例,请百度搜索熊大寻策划机构。

  作者:熊大寻

  ——来源:全球品牌网

  世界上有很多山,少数的山被荣幸的尊称为神山,但只有一座神山是男性神山;世界上有很多山被人征服过,少数的山幸运地成为处女峰,但只有一座处女峰是世界上最美最纯净的。这就是梅里雪山。云南省省长徐荣凯说:“如果说香格里拉是云南旅游的王冠,那么梅里雪山就是王冠上的明珠。” 2002年熊大寻对梅里雪山的策划案被提升为大香格里拉旅游的总体战略方案,影响达50个州县!2004年金黔在线讯:2003年梅里雪山系列推广活动多层次、全方位展示香格里拉民族生态文化,成为香格里拉旅游的亮点。2003年全州旅游社会总收入完成12.09亿元,即使在非典时期游客较少的情况下,仍比上年增长5%。策划梅里雪山,与天谋道,谋事在人,成事在天!不敢奢谈人力事功,唯替天行道,奉天承运而已!

  让消失的地平线浮出水面--策划大香格里拉纪实

  当今中国,城市营销与区域营销是城市化浪潮的两个巨浪。两者以石破天惊之势劈开了僵化了数十年的城市化建设的冰山,化为滚滚热浪奔涌向前。在知识经济和信息社会的涌动下,城市品牌的打造、城市形象的传播已乘着旅游经济和体验经济的东风,前所未有地跨越了国界,沧海一声笑,涛涛两岸潮,一时之间,全球同此凉热。

  世界上有很多山,少数的山被荣幸的尊称为神山,但只有一座神山是男性神山;世界上有很多山被人征服过,少数的山幸运地成为处女峰,但只有一座处女峰是世界上最美最纯净的。这就是梅里雪山。云南省省长徐荣凯说:“如果说香格里拉是云南旅游的王冠,那么梅里雪山就是王冠上的明珠。”

  梅里雪山,位于滇西北青藏高原南延的横断山脉纵谷地区,景区内有怒江、澜沧江、金沙江3个风景片区,8个中心景区,60多个风景点,总面积3500多平方公里。景观主要有:三江并流、高山雪峰、峡谷险滩、林海雪原、冰蚀湖泊;少风的板块碰撞、广阔美丽的雪山花甸、丰富的珍稀动植物、壮丽的白水台、独特的民族风情等,构成了雄、险、秀、奇、幽、奥、旷等特色。它是云南省面积最大、景观最丰富壮观、民族风情最多彩,极令人神往,但基本上是尚未开发的处女景区。它是联合国教科文组织指名调查、经国务院1989年批准定为第二批国家级风景名胜区。

  梅里雪山,一座神圣不可侵犯的山,一座举世闻名的山。其主峰卡瓦格博峰是藏民心目中至高无上的神山。每年尤其藏历羊年,青、藏、甘、川、滇五省区藏民皆要来朝圣卡瓦格博,外转十三天,内转五天,还有的长期转山修行。在藏民千年来匝绕朝圣的各神山中,卡瓦格博最圣洁无瑕,是全球之内未被人类征服的处女峰。二十世纪整整一百年里,英、美、日等国登山队数次攀登皆告失败。1991年那次震惊世界的山难,埋葬了中日登山队登山运动员。人类登山史上卡瓦格博留下的遗骸位居世界第二!梅里雪山隶属云南迪庆州的德钦县,与举世闻名的香格里拉县相距70余公里。

  2002年11月,一个历史性时机的促成,应五华区政府和云南省迪庆州德钦县县委的邀请,熊大寻作为德钦梅里雪山总策划与助手一起飞赴美丽的香格里拉。

  由于梅里雪山主峰卡瓦格博峰是藏传佛教中八大神山之首,卡瓦格博本命属羊,出生于水羊年,而2003年正逢藏历水羊年,为60年一轮回。因此,转山朝拜的人百倍于常年,盛况空前!据说,羊年朝圣转山卡瓦格博一圈,相当于平时转卡瓦格博12圈。而在藏历的水羊年转山一圈,其功德不言而喻!

  届时,将会有东南亚及中国整个藏区共300万人前来朝拜。刚好2003年是世界旅游年,主会场设在距此不远的大理。同时,以梅里雪山为核心区的,世界罕见景观三江并流也如出水芙蓉般浮出水面。一时之间,大香格里拉地区成为整个世界的热点。天时、地利、人和、神祉汇集,把大香格里拉搅得沸腾起来!

  为此,德钦县政府与西部频道、香港登山协会、美国大自然保护协会和社会各界人士一起,拟策划“梅里雪山文化节”的盛大庆典。以此,将宗教节日、旅游庆典、招商引资和探险活动串联起来,打造一台盛世大典。

  这台大戏包括了民俗文化活动、转山巡礼、宗教仪式等精彩的内容。当一切看似准备就绪时,人们突然发现,梅里雪山是什么?这个活动想传达什么?还根本没有搞清楚。也就是说项目定位还没有找到,就来进行宣传,这无疑是无源之水,无本之木。梅里雪山“神”有了,“魂”没找到,怎么办?主管旅游工作的德钦县县委副书记吴坚想到了昆明市五华区政府。德钦县是国家级贫困县,与昆明市五华区政府是对口扶贫单位。从地区经济发展的角度来看,通过梅里雪山文化节搞外引内联就相当于为德钦县操办婚事。所以,此次兄弟要操办大事,当大哥的岂有不帮忙的道理。五华区政府马上想到了熊大寻,于是策划梅里雪山,为神奇的梅里雪山找魂,让梅里雪山令世人神魂颠倒的任务就落到了我们的肩上。

  熊大寻策划机构在分头消化完项目资料和对梅里雪山情况进行了初步了解后,项目小组召开了第一次工作会。会上大家各抒己见,意见大致分为三种:

  第一种是神秘观,有的人认为梅里雪山没有广大的知名度,不适宜针对大众进行宣传,应该针对它造成的震惊世界的山难,并且它从未被征服的特点来宣传。所以它的目标消费群应该是喜欢探险和登山的人,要抓住这群人来做推广定位,在其神秘性上做文章,诉求“梅里雪山---神秘之旅”以吸引这群探险爱好者,同时限制大规模人群的进入,也有利于保护雪山;

  第二种是宗教观,有的人认为应该突出梅里雪山位居藏传佛教八大神山之一的宗教色彩,及其纯洁无瑕的气质,用“世界的朝拜,你我的朝拜”、“靠近神灵---梅里雪山的召唤”和“人类灵魂的朝圣地”来定位梅里雪山;

  第三种是哲学观,持这种观点的人认为梅里雪山不论从外形或精神内涵,不论从东方哲学还是西方哲学来看,都达到了美学上的最高境界,应该用“大美无言”和恩格斯说过的一句话“人类第一次丧失自己”来概括梅里雪山;

  第四种是人类观,主张让梅里雪山成为全世界的心灵庇护所,用“世界平安---梅里雪山的祝福”来表达。

  听完大家的观点,总策划熊大寻应用“第一策划”的思维程序进行总结性发言:“首先,我想请大家先思考几个问题:

  第一、梅里雪山在哪个方面可以成为世界第一?

  第二、对梅里雪山来说,最有力的杠杆在哪里?

  第三、梅里雪山可否占据一个制高点,带动一片,影响一个板块,拔出萝卜带出泥?”

  “刚才大家讲的都有道理,但是我认为缺乏足够的宣传力度和消费吸引力。”

  “第一种神秘观,有吸引力,但是大家想过没有,‘神秘之旅’,全中国每天会有多少这样类似的广告宣传口号出现!定位的“唯一、第一、专一”的“三个一工程”明显没有做足,针对探险爱好者这群分众来进行宣传,相当于大炮打蚊子,一来这群人消费能力有限;二来他们原来就知道梅里雪山,没有必要专门进行针对宣传;三是要保护雪山限制游客,你就要针对高档消费群来做,限制游客量没必要非得限制宣传面,完全可以通过提高票价来达成。”

  “这就相当于一个什么道理,你没有理由剥夺别人买东西的权利,相反要欢迎大家来抢购,但是可以通过定个高价,让他们排队购买,愿者请进,不愿走开。但是我不赞成这种做法;”

  “第二种宗教观,问题更大!别的不说,国家广告法规都很难通过;第三种哲学观,太抽像!绝大多数老百姓都听不懂,更别说进行有效传播了;第四种人类观,‘世界平安’,联合国可能比较感兴趣,与旅游者有何相干?旅游者是要从你的广告里面看到你能提供给他的利益,而不是说教弘法。以上这些观点很多是从我们自身的角度,或者说是从梅里雪山本身的角度来看问题,我们不需要为梅里雪山卖单,但消费者要,凭什么让他们买单?”

  “现在流行搞城市营销策划,一时之间大师满天飞,认为想出一句广告语就能起死回生,化腐朽为神奇,其实城市策划的内涵何其深厚,岂只是一句广告语就能包办代替!但既便如此,我也还是看到了好多把城市形象搞得牛头马面的东西。

  说穿了,所谓的策划人许多靠做新闻和公关活动出身,对广告一知半解,在寻找城市的定位时,往往大而无当,广告单一精准的特性最主要就体现在项目定位上。其实很简单,项目定位跟用放大镜点纸一样,只有高度聚焦,将太阳光完全聚焦在一个小点上,才能将光源转化成光能,才能燃烧引爆。”

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